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策划案例MBA案例为叫花子做的策划

时间:2019-05-15 00:06:47 来源:互联网 阅读:0次

1 : MBA案例:为叫花子做的策划

宣忠的创意工作室开办了已有半年,正经的生意没几个,可竟来1些稀里糊涂,乃至是啼笑皆非的业务。

这不,刚1上班,1位衣冠不整,不修边幅的老哥就堵上门来。

“您有什么事吗?” “您是宣经理吧, 我想请您帮我策划策划。” “您是做甚么的呢?”

“说来惭愧,我之前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多 年,除有点脾气 ,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行 业,门坎太低,竞争太激 烈。想让您帮我出出主张,提高1下我的乞讨事迹”

“你都混成叫花子了, 还讲求甚么事迹。”

“人即使再落魄,也得精益求精,寻求出色吧。”

“那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”

那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应当怎样办?”

宣忠思考了1下“您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您尊姓?”

“姓李。” “叫花李,你看这个名字还可以吧?”

“不错 不错,挺好听。”

“你有无固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

“有啊,我1般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散漫步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

“叫花李,我给你1个建议,你1定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强以后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”

“是,是,我之前就是这样弄死的。”

“你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块8毛的,在你前 面,立个牌子,上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不1样了,你已有 了自己的品牌。”

宣忠喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者 辨别开来,你必须差异化经营。让他人觉得你有个性,有特点,就是和他人不同。”

“以后不管什么人给你钱,你只许收人家5 毛。你还像过去1样,面对冷冷清清的人 流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行 好吧!行行好吧!”我估计大多数人连 看你1眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都 变成你的客户。记住了,我们只为1部分人服务,要找到我们的目标客户群。我相 信,肯定会有些人朝你碗里扔个块8毛的,这时候候,你1定要看清楚是多少钱,如果是5毛,就对人家说声谢谢。如果比5毛多,例如1块,你不要见钱眼开,赶快把人 家叫住,对人家说:“谢谢,我这里只收5毛”然后,你再找给人家5毛钱。

“如果人家给的不足5毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好 意,我这里消费就是5毛,这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划,人家给1块,找回5毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?不行不行。”

“老李,不,叫花李,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去 做,刚开始是有点损失,但你和其他 乞讨的不同了。你想一想,当你找5毛钱给人的时 候,那人是什么感觉,估计那人手里拿 着那5毛钱,站在那得愣1会,“怎样回 事,要钱的还带找钱的”你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友 说:人民广场有个叫花子,我给了他1块,他还找我5毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸 “什么,你有无弄 错,你这还有消费?我问问你,你还是叫花子吗?”回去,他也要为你宣扬:今 儿个我可遇见1件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告 诉我只收5毛。 这些人都免费为你宣扬,免费为你做口 碑广告,你想一想,你的知名度增加了,无形资 产就增加了,现在这个年代,是注意力经 济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。 “真的?那我就试试”

过了两个星期,叫花李也没有再来,宣忠心里1直想知道策划的效果,因而便来到人 民广场找叫花李。1进广场,老远就看到在广场1角围了1群人,挤进去1看,中间 果真是叫花李。

在他眼前,立着1个牌子,上书:职业乞讨师叫花李。旁还放着 1本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。

人群中有位中年妇女说 “嘿,我们家那位回来跟我1说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收5 毛,多了还不要,到这来1看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。” 旁边 1个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会面钱不眼开。”

说着,走上前去,拿出1 张1百元的大票来,递给叫花李,“看你挺辛苦的,别找了。”叫花李忙把他拉住,1 边数出1堆毛票来塞给他,1边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您5毛 ,多了不收,欢迎您下次再来。”

围观的人看到这场景,居然鼓起掌来。宣忠看到这 里,觉得很满意,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来。

过了两3天,1个雨天,叫花李来了。“宣经理,多谢您的策划,我现在的乞讨事业 蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

“老李,别客气,主要还是你本身的素质好,你本身就长了1个合适乞讨的脸,再加 上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,略微有点同情心的人就想给你点恩赐。”

“宣经理,你说也怪了 ,那几个和我1同在人民广场乞讨的,长的比我惨,可他们1 天却要不来几个钱。”

“这你就不懂了,麦当劳的老板曾说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当 劳是经营房地产的,通过做餐饮,把1个个好地方,都给占了。你也1样,不要以 为,你是经营乞讨业的,你是经营文娱业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”

“真的?没想到我的工作这么崇高。”

“你是遇上好时候了,要是210年前,物资还10分缺少,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即便就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神 空虚,总想寻求刺激 ,如果听说哪有个3条腿的***,都要开车几10千米去看看。大家给你钱,不是由于你值得同情,是由于你这个行动必较有趣。” 叫花李听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?”

“对”宣忠见有人能听明白,说得就更来劲了“现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特点,谁能吸引大家的眼光,谁就可以把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深入的道理!”

“好,我回去继续弄我的眼球经济,文娱产业。”

过了几天,宣忠在当地的1个地方性小报看到了1篇报道,题目是《1个具有职业道德的求乞子》,宣忠看完以后,心想,这个求乞李,现在已出名了,我应当找他收点策划费。因而宣忠就来到人民广场去找他,老远就看到广场1角围了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,挤进去1看,虽然地上放的牌子还是求乞李,可人已换了1个人,“求乞李呢?”宣忠问那人。

“你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。”

“他去那儿干嘛?”

“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店……” 2 : 王通: 1个超级NB的策划案例

刘克亚和王紫杰都是我多年的好朋友,他们两个也都是我们绝活传媒的股东,我们每次见面,都会交换1些自己的案例,相互都会有很大的启发。

今天我来给大家分享1个案例,是王紫杰策划的,如果你认真学习几篇,能够给你巨大的启发。

1个传统店的林老板,加盟了1个国际知名品牌的哈根达斯冰激凌连锁店,他觉得是美国的百年品牌,全球知名度和麦当劳差不多,只要加盟,肯定赚钱。

因而,这位老板就1口气投资了几百万开了在当地开了21家独立店面。

结果呢?

开起来以后才发现,这类重资产的玩法,运营本钱非常高,赚钱非常难。

因此这个老板就跑到上海总部求帮忙,总部说他们所有加盟店都是复制美国的成功模式,美国玩法在中国有许多加盟店都不赚钱,他们也没有办法。

这让林老板非常的无奈,非常的烦恼。

有1次,他在1个论坛上认识了王紫杰,请王紫杰帮忙,王紫杰分析了1下,觉得这个品牌产品都很好,没有啥问题,主要是林老板的经营战略有了问题。然后给这个企业做了1个全新的策划。

结果,仅仅用了3个月,他们没有花1分钱,将店扩大到了8600家,并且还赚大钱了。

具体是如何操作的呢?

1、营销模式策划

2、金融模式策划

第1、营销模式策划

这个老板原来是自己租店铺、自己装修、自己招募人销售的玩法,本钱非常的高,很难赚到钱。

紫杰告知他,不用这样苦逼,只需要借力其他渠道,去做其他大渠道中的店中店就OK了。

第1步、紫杰帮他设计了1套协议控制法来和其他渠道合作

第2步、他们就找到了广东的便利店连锁公司美宜佳切入。

如果你是广东人,你1定看到过美宜佳超市的牌子。它在全广东,1共有7300个这样超市的终端。固然很多都是社区便利店,夫妻店,但是这个终端都是实实在在的。绝大多数都是盈利的,销售都是非常稳定的。

所以,这些终端也能够成为卖冰淇淋很好的销售环境。

这样,他们只需要设计1个终端销售机,就实现了去人力化、自动化、批量化、范围化的销售。

接着,他们有找到了许多影院,例如环球影城、大地影城等等电影院,和1些酒店,然后用一样的协议控制法签约,又轻松签约了1000多家。

因而8600个终端,前后只用了3个月时间把它签完。

签完以后,林总另外一个问题又出来了。

第2、金融模式策划

签了8600家终端销售,每家都需要1个终端、并且还需要铺货,1个终真个本钱需要5000元左右,8600加终端需要几千万,加上其他方面的投资,需要上亿的资金。

林老板已把自己身上的几百万资金快赔完了,哪里弄来几千万运营资金呢?

紫杰说,渠道可以用他人的,资金固然也能够用他人的呢?

然后就又为他设计了1套融资方案,轻松的解决了资金问题,让他的公司真实的走上了快车道。

具体怎样做的呢?

这套玩法叫作:收益权融资

他1个终端启动,差不多要5000元,那么他们就把10个终端打包,变成1个又1个的投资理财包。然后1个包是5000元,10个就是5万元。

就跟这些潜伏的投资者说,你投资5万、10万、20万、100万,不管投资多少,就对应相应的数量的终端。

然后他把这个终端未来的收益,就直接作为1个民间借贷的1个收益保障。相当于他们招了1个不需要承当风险的招商加盟系统。

投资者只要投资5万块,他可以买下来某些,比如说美宜佳超市终真个未来收益权。

然后这些终真个货卖掉以后,就跟他和林陈明公司来分账,他保证你每一年差不多5%~10%的收益。这收益不高也不低,相对照较稳妥,而且投资者可以直接看得到,他投资的那些终真个平常销售报表和财务的数据。

所以就相当于发动了很多人,加盟了他这套系统,成了不用干活的加盟火伴。

他做了1个招商会,就把他所需要融的资本解决,就资金到位,然后启动这套系统。

他之前做了两年才开到21家,而且他把自己几百万的身家,全部消耗殆尽,出现了公司现金流变成枯竭的困难。

用了紫杰给他设计的新玩法以后,仅用了3个月的时间,用社会资本、用他人的钱,1分钱也没有掏,启动了8600个终端。

这个案例做1个总结:

1、做店中店模式,利用他人的渠道卖自己的产品!

2、通过协议控制,成功实现与渠道方的合作双赢!

3、做收益权融资,打包理财产品利用他人钱赚钱!

类似的案例,紫杰过去两年还成功指导过几10个,都非常的有趣,有机会继续给大家分享1些。

不过,我喜欢直接挖干货!

记得3年前的51,我在终南草堂弄了1个游学活动,约请了紫杰当作佳宾,紫杰第2天下午做飞机到西安,然后坐车到了终南山的半山腰,然后提着自己的行李箱爬了两个小时的山路,然后才到了终南草堂。

山上条件非常艰苦,记得那天晚上,紫杰分享了3句话,价值非常非常的巨大,让参加那次游学的人都收益非浅,分享完以后,第2天1大早6点钟,自己就下山回去了。

那么诊断企业战略系统,紫杰也有3个核心秘诀:

1、营销模式:核心在卖,靠销售产品来赚钱;

2、商业模式:核心在送,靠资源整合来赚钱;

3、金融模式:核心在融,用他人的钱来赚钱。

固然,这个进程中,还有两个重要的秘密方法,那就是:协议控制法和收益权融资。

具体的玩法,根据不同的企业类型,紫杰也都整理成了模型,学会以后,你只需要套用就OK了。

如何学习呢?

我1直想约请紫杰来课堂上分享,但是紫杰感觉对着电脑和讲不习惯,没感觉,他还是喜欢下分享。

他在有1个3天3夜的线下课程,对企业家收费9800元1个人,不过作为通哥的粉丝,我给大家1个福利。

只要是通哥公众号的粉丝,

你们都可以避免课程费参加,仅需支付1个300元场地费就能够了。

时间:2月25~27日 (3天3夜超值课程)

地点:广州颐和山庄国际厅

名额:100个名额

加ufoerwang便可报名,报名以后,请加我助理:tongwang008,她会告知你接下来免费参加这次3天3夜超值课程的具体事宜,同时赠送你1本超值的电子书。

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