策划案例MBA案例为叫花子做的策划

1 : MBA案例:为叫花子做的策划

宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来1些稀里糊涂，乃至是啼笑皆非的业务。

这不，刚1上班，1位衣冠不整，不修边幅的老哥就堵上门来。

“您有什么事吗？” “您是宣经理吧， 我想请您帮我策划策划。” “您是做甚么的呢？”

“说来惭愧，我之前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多 年，除有点脾气 ，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行 业，门坎太低，竞争太激 烈。想让您帮我出出主张，提高1下我的乞讨事迹”

“你都混成叫花子了， 还讲求甚么事迹。”

“人即使再落魄，也得精益求精，寻求出色吧。”

“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”

那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应当怎样办？”

宣忠思考了1下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您尊姓？”

“姓李。” “叫花李，你看这个名字还可以吧？”

“不错 不错，挺好听。”

“你有无固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”

“有啊，我1般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散漫步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

“叫花李，我给你1个建议，你1定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强以后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”

“是，是，我之前就是这样弄死的。”

“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块8毛的，在你前 面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不1样了，你已有 了自己的品牌。”

宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者 辨别开来，你必须差异化经营。让他人觉得你有个性，有特点，就是和他人不同。”

“以后不管什么人给你钱，你只许收人家5 毛。你还像过去1样，面对冷冷清清的人 流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行 好吧！行行好吧！”我估计大多数人连 看你1眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都 变成你的客户。记住了，我们只为1部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相 信，肯定会有些人朝你碗里扔个块8毛的，这时候候，你1定要看清楚是多少钱，如果是5毛，就对人家说声谢谢。如果比5毛多，例如1块，你不要见钱眼开，赶快把人 家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收5毛”然后，你再找给人家5毛钱。

“如果人家给的不足5毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好 意，我这里消费就是5毛，这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给1块，找回5毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”

“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去 做，刚开始是有点损失，但你和其他 乞讨的不同了。你想一想，当你找5毛钱给人的时 候，那人是什么感觉，估计那人手里拿 着那5毛钱，站在那得愣1会，“怎样回 事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友 说：人民广场有个叫花子，我给了他1块，他还找我5毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸 “什么，你有无弄 错，你这还有消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣扬：今 儿个我可遇见1件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告 诉我只收5毛。 这些人都免费为你宣扬，免费为你做口 碑广告，你想一想，你的知名度增加了，无形资 产就增加了，现在这个年代，是注意力经 济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。 “真的？那我就试试”

过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里1直想知道策划的效果，因而便来到人 民广场找叫花李。1进广场，老远就看到在广场1角围了1群人，挤进去1看，中间 果真是叫花李。

在他眼前，立着1个牌子，上书：职业乞讨师叫花李。旁还放着 1本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。

人群中有位中年妇女说 “嘿，我们家那位回来跟我1说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收5 毛，多了还不要，到这来1看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。” 旁边 1个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会面钱不眼开。”

说着，走上前去，拿出1 张1百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，1 边数出1堆毛票来塞给他，1边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您5毛 ，多了不收，欢迎您下次再来。”

围观的人看到这场景，居然鼓起掌来。宣忠看到这 里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

过了两3天，1个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业 蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

“老李，别客气，主要还是你本身的素质好，你本身就长了1个合适乞讨的脸，再加 上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，略微有点同情心的人就想给你点恩赐。”

“宣经理，你说也怪了 ，那几个和我1同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们1 天却要不来几个钱。”

“这你就不懂了，麦当劳的老板曾说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当 劳是经营房地产的，通过做餐饮，把1个个好地方，都给占了。你也1样，不要以 为，你是经营乞讨业的，你是经营文娱业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”

“真的？没想到我的工作这么崇高。”

“你是遇上好时候了，要是210年前，物资还10分缺少，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即便就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神 空虚，总想寻求刺激 ，如果听说哪有个3条腿的***，都要开车几10千米去看看。大家给你钱，不是由于你值得同情，是由于你这个行动必较有趣。” 叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”

“对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特点，谁能吸引大家的眼光，谁就可以把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深入的道理!”

“好，我回去继续弄我的眼球经济,文娱产业。”

过了几天，宣忠在当地的1个地方性小报看到了1篇报道，题目是《1个具有职业道德的求乞子》，宣忠看完以后，心想，这个求乞李，现在已出名了，我应当找他收点策划费。因而宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场1角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去1看，虽然地上放的牌子还是求乞李，可人已换了1个人，“求乞李呢？”宣忠问那人。

“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”

“他去那儿干嘛？”

“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……” 2 : 王通: 1个超级NB的策划案例

刘克亚和王紫杰都是我多年的好朋友，他们两个也都是我们绝活传媒的股东，我们每次见面，都会交换1些自己的案例，相互都会有很大的启发。

今天我来给大家分享1个案例，是王紫杰策划的，如果你认真学习几篇，能够给你巨大的启发。

1个传统店的林老板，加盟了1个国际知名品牌的哈根达斯冰激凌连锁店，他觉得是美国的百年品牌，全球知名度和麦当劳差不多，只要加盟，肯定赚钱。

因而，这位老板就1口气投资了几百万开了在当地开了21家独立店面。

结果呢?

开起来以后才发现，这类重资产的玩法，运营本钱非常高，赚钱非常难。

因此这个老板就跑到上海总部求帮忙，总部说他们所有加盟店都是复制美国的成功模式，美国玩法在中国有许多加盟店都不赚钱，他们也没有办法。

这让林老板非常的无奈，非常的烦恼。

有1次，他在1个论坛上认识了王紫杰，请王紫杰帮忙，王紫杰分析了1下，觉得这个品牌产品都很好，没有啥问题，主要是林老板的经营战略有了问题。然后给这个企业做了1个全新的策划。

结果，仅仅用了3个月，他们没有花1分钱，将店扩大到了8600家，并且还赚大钱了。

具体是如何操作的呢?

1、营销模式策划

2、金融模式策划

第1、营销模式策划

这个老板原来是自己租店铺、自己装修、自己招募人销售的玩法，本钱非常的高，很难赚到钱。

紫杰告知他，不用这样苦逼，只需要借力其他渠道，去做其他大渠道中的店中店就OK了。

第1步、紫杰帮他设计了1套协议控制法来和其他渠道合作

第2步、他们就找到了广东的便利店连锁公司美宜佳切入。

如果你是广东人，你1定看到过美宜佳超市的牌子。它在全广东，1共有7300个这样超市的终端。固然很多都是社区便利店，夫妻店，但是这个终端都是实实在在的。绝大多数都是盈利的，销售都是非常稳定的。

所以，这些终端也能够成为卖冰淇淋很好的销售环境。

这样，他们只需要设计1个终端销售机，就实现了去人力化、自动化、批量化、范围化的销售。

接着，他们有找到了许多影院，例如环球影城、大地影城等等电影院，和1些酒店，然后用一样的协议控制法签约，又轻松签约了1000多家。

因而8600个终端，前后只用了3个月时间把它签完。

签完以后，林总另外一个问题又出来了。

第2、金融模式策划

签了8600家终端销售，每家都需要1个终端、并且还需要铺货，1个终真个本钱需要5000元左右，8600加终端需要几千万，加上其他方面的投资，需要上亿的资金。

林老板已把自己身上的几百万资金快赔完了，哪里弄来几千万运营资金呢?

紫杰说，渠道可以用他人的，资金固然也能够用他人的呢?

然后就又为他设计了1套融资方案，轻松的解决了资金问题，让他的公司真实的走上了快车道。

具体怎样做的呢?

这套玩法叫作：收益权融资

他1个终端启动，差不多要5000元，那么他们就把10个终端打包，变成1个又1个的投资理财包。然后1个包是5000元，10个就是5万元。

就跟这些潜伏的投资者说，你投资5万、10万、20万、100万，不管投资多少，就对应相应的数量的终端。

然后他把这个终端未来的收益，就直接作为1个民间借贷的1个收益保障。相当于他们招了1个不需要承当风险的招商加盟系统。

投资者只要投资5万块，他可以买下来某些，比如说美宜佳超市终真个未来收益权。

然后这些终真个货卖掉以后，就跟他和林陈明公司来分账，他保证你每一年差不多5%~10%的收益。这收益不高也不低，相对照较稳妥，而且投资者可以直接看得到，他投资的那些终真个平常销售报表和财务的数据。

所以就相当于发动了很多人，加盟了他这套系统，成了不用干活的加盟火伴。

他做了1个招商会，就把他所需要融的资本解决，就资金到位，然后启动这套系统。

他之前做了两年才开到21家，而且他把自己几百万的身家，全部消耗殆尽，出现了公司现金流变成枯竭的困难。

用了紫杰给他设计的新玩法以后，仅用了3个月的时间，用社会资本、用他人的钱，1分钱也没有掏，启动了8600个终端。

这个案例做1个总结：

1、做店中店模式，利用他人的渠道卖自己的产品!

2、通过协议控制，成功实现与渠道方的合作双赢!

3、做收益权融资，打包理财产品利用他人钱赚钱!

类似的案例，紫杰过去两年还成功指导过几10个，都非常的有趣，有机会继续给大家分享1些。

不过，我喜欢直接挖干货!

记得3年前的51，我在终南草堂弄了1个游学活动，约请了紫杰当作佳宾，紫杰第2天下午做飞机到西安，然后坐车到了终南山的半山腰，然后提着自己的行李箱爬了两个小时的山路，然后才到了终南草堂。

山上条件非常艰苦，记得那天晚上，紫杰分享了3句话，价值非常非常的巨大，让参加那次游学的人都收益非浅，分享完以后，第2天1大早6点钟，自己就下山回去了。

那么诊断企业战略系统，紫杰也有3个核心秘诀：

1、营销模式：核心在卖，靠销售产品来赚钱;

2、商业模式：核心在送，靠资源整合来赚钱;

3、金融模式：核心在融，用他人的钱来赚钱。

固然，这个进程中，还有两个重要的秘密方法，那就是：协议控制法和收益权融资。

具体的玩法，根据不同的企业类型，紫杰也都整理成了模型，学会以后，你只需要套用就OK了。

如何学习呢?

我1直想约请紫杰来课堂上分享，但是紫杰感觉对着电脑和讲不习惯，没感觉，他还是喜欢下分享。

他在有1个3天3夜的线下课程，对企业家收费9800元1个人，不过作为通哥的粉丝，我给大家1个福利。

只要是通哥公众号的粉丝，

你们都可以避免课程费参加，仅需支付1个300元场地费就能够了。

时间：2月25~27日 (3天3夜超值课程)

地点：广州颐和山庄国际厅

名额：100个名额

加ufoerwang便可报名，报名以后，请加我助理：tongwang008，她会告知你接下来免费参加这次3天3夜超值课程的具体事宜，同时赠送你1本超值的电子书。

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