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居然之家首推明码实价百姓担心价格能否真正“归实”0“毕业”

时间:2020-03-27 15:27:59 来源:互联网 阅读:0次
居然之家频开实体店 意欲何为?0

连续一周以来,居然之家连连爆出猛料:首次进驻上海;兰州店成为第100家连锁店;北京大本营开出了第八店;珠海店、宁波店即将启动招商……目标也让人大吃一惊:居然之家将在5年内开到500家店。作为大型连锁企业,这个速度放眼国内外,都是很惊人的。在家居业并不如往年景气的当今,居然之家为何还要频频开店?又依靠什么来支撑这样的发展?

扩张不能停 跟同行抢蛋糕

11月7日,居然之家在上海招商;11月15日,居然之家兰州店开业,宣布开店数目破百;11月16日,居然之家八角店开业,北京开出了第八个店面;11月18日,居然之家宁波店启动招商……在11月15日居然之家第100家分店——兰州雁北路店的开业仪式上,居然之家集团总裁汪林朋还透露了一个惊人的消息:“今年年底之前居然之家分店数量将达110家;3年内分店数达到200家;5年内分店数量将达到500家;年销售额争取超过1000亿元。”

近年来,家居业的钱没那么好赚了,不少商家也叫嚷着有压力。在此情形之下,居然之家还要快速扩张,让很多人不解。汪林朋表示,他对中国的经济和家居建材行业充满信心,但他也承认目前经济形势在发生改变。“在之前高速增长的过程中,大家跟着增长,不要落后就行,但当经济出现拐点、经济平稳增长出现下降时,就要和同行竞争了。”汪林朋表示,市场这个大蛋糕是一定的,“这个时候,居然之家不能停止,一旦停止,蛋糕就会被别人抢走。”而居然之家要做的,就是“进入平稳发展下降期后,从同行嘴里把蛋糕抢下来”。汪林朋重申,“居然之家会坚定不移地以‘家居建材’为主业,心无旁骛地与所有合作伙伴共进退、共发展。”

打造O2O平台线上线下齐发展

如今,各行各业都处于移动互联网带来的巨大变革中,家居建材行业也面临着前所未有的考验。

居然之家仍在频开实体店面意欲何为?

汪林朋强调,高速开店的同时,居然之家还在加速打造在线消费平台。“已经偷偷准备了两年”,研究如何从一个传统卖场向O2O模式的以设计为中心、线上线下一体化的电商销售平台转变。“争取在两年内为所有的厂商提供免费的线上销售平台。”

据其透露,明年将在北四环店完成切换,3年内实现全面转换。“如果不转型,后5年很危险。”不管是在兰州,还是在北京八角店,他再三呼吁家居经销商要转变思路,不要被时代所抛弃。“电商做数据简单,但在电商平台上的盈利能力和持久力才是最关键的。”京派家具品牌联盟理事长戚麟表示,跟着居然是因为看懂了居然之家的未来和可能性,而他对居然之家在电商方面的探索和方向交口称赞,认为居然之家敢于投入和继续投入的态度值得尊敬。

稳步布局实现飞速发展

从1到100,居然之家花了15年时间;而从100到500,居然之家只打算用5年。居然之家底气何来?面对来自媒体和厂商、经销商的疑问,汪林朋显然早有准备。

他表示一切都在计划之内,除亮相的100家之外,其余的分店大部分早已稳步布局,只是在等待开张时机。而从模式上来讲,居然之家已经摸索出直营+加盟店的策略,因地制宜、加快拓展速度。汪林朋强调,把消费者放在首位是最根本的原动力。“只要真心为老百姓的家着想,有些风浪,也能闯过去。”

在合作伙伴眼里,居然之家快速开店,依靠的是“专注、灵活、品牌、团队、共赢”五大优势。此外,业内人士认为,居然之家经营十分灵活,只有2万平方米的小店,有加盟店,有灯饰城,能根据当地市场特征变化,而非一味求大求全。“5年,500个店靠谱。”

不过,从100到500的数目变化中,居然之家的加盟店数量会显著增多,这对其管理和品牌提出了一定的挑战。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,加盟店输入的是居然之家的软资产,需要与居然之家保持一致,就要对店面进行重新梳理和提升。戚麟则表示,加盟是扩张的手段之一,但需要掌握加盟的尺度和速度。

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