聚焦中非小宗农产品跨境贸易2019iyiou

跨境小宗农产品B2B综合服务平台“超粮”宣布完成数千万元Pre-A轮融资，启创资本（QC Capital）领投、招商启航、毅德控股等跟投，执势资本担任本轮融资财务顾问。庄亮对亿欧表示本轮融资将主要用于平台交易产品的标准化建设。

超粮，创始人为非洲农产品专家庄亮，创立于2005年，前期起步专注于进口小宗农产品的信息资讯平台，经过13年的行业运营深耕，已经成为了中国跨境小宗农产品资讯服务及行业门户平台。据庄亮提供的数据，目前，超粮服务会员已超过2万名。

2016年，超粮进行了商业模式升级，核心定位于中国和非洲双边贸易中围绕着小宗农产品进出口交易的综合服务平台。在超粮平台交易的品种覆盖绝大多数小宗农产品，和绝大多数非洲国家。平台提供小宗农产品的撮合交易，并提供仓储、物流、金融服务。

据庄亮提供的数据显示，2016年，超粮年平台交易额超过30亿元，并在该年度实现盈利。2017年平台交易额翻番，达到了65亿元。2018年预计在超粮平台上交易的小宗农产品将超过100亿元。据庄亮透露，与绝大多数早期需要烧钱的平台类公司形成对比的是，超粮将很快形成数千万元级的公司净利。

聚焦中非小宗农产品跨境贸易

大宗农产品泛指转基因、中国有进口配额限制、且产业链被国际大贸易商控制的农产品，全球年贸易量有12万亿元，中国占2万亿元。而小宗农产品指的是非转基因、中国无进口配额限制、且产业链上都是小户为主要特征的农产品，全球年贸易量有6万元，中国占1万亿元。具体来说，小宗农产品指的是如芝麻、花生、亚麻籽之类，统称杂粮和杂豆的农产品，种类超过100种。产业核心特点是全球没有垄断，产业链上下游都是非常分散且小的用户。小宗农产品的产业链现状非常冗长，多达12个层级环节，全球有120万经营户，中国经营户达到20万。

由于小宗农产品非转基因，无法大规模机器种植的特性，劳工成本和土地成本就是核心成本。目前非洲的劳工成本只是中国的二十分之一，而土地成本更加只是中国的千分之一。这种全球性的及综合成本比较优势决定了小宗农产品的种植地区正由全球向非洲地区转移集中。非洲是一块正在蓬勃发展的大陆，中非双边贸易体量一直呈快速增长的趋势，非洲的出口产品主要包括石油和矿产（由欧美国家控制）、小宗农产品（中国是的进口国）。随着中国逐步成为全球的小宗农产品进口国，非洲地区小宗农产品种植规模蒸蒸日上。

从2007年开始，超粮就开始规模化的组织非洲市场开拓。庄亮表示，到非洲地区淘金的80%的中国农业企业都是超粮带过去的。小宗农产品跨境贸易对于中国与非洲国家来说是一个双赢的局面：一方面，小宗农产品出口产生外汇，在当地被誉为“软黄金”；另一方面，包括中国在内的新兴市场消费者也消费到了安全的食物，绿色健康。

标准仓单交易，“四流”合一

从国家政策来看，中国鼓励进口，推动人民币国际化。超粮过去13年的海外开拓经营与国家“一带一路”的战略天然吻合，得到了同样具有中非战略构想的招商局集团、中国北方工业公司等企业的高度认同。目前，超粮与招商局港口成立了合资公司，直营国内仓和海外仓的仓储物流货代环节，以此形成具有公信力的“仓单”。超粮以标准“仓单”进行平台交易，将“信息流”、“资金流”、“物流”、“商品产权流”四流有效地进行连接，形成了快速高效的进出口贸易综合服务平台。随着中非小宗农产品在超粮的交易额逐步增大，反向解决了中国出口商积压非洲大量持续贬值的当地币的困境。可以说，超粮，既解决了行业上下游贸易痛点，又在供应链服务过程中，形成了供应链金融服务闭环。

超粮以13年的行业交易数据为积累，形成会员企业信用体系，并以此作为基础，解决了由于信用体系不完善、履约率不高的痛点。超粮通过在海外和国内建立仓储物流体系，提高了交易与供应链效率。在仓储物流体系布局了两个方面，一是跟协同联盟企业整合了非洲地区内陆776个卫星仓库；二是跟招商局港口共同打造5个港口核心中转仓，布局了非洲的物流仓储体系。核心中转仓的核心意义在于货物集港形成仓单，终在非洲建立园区交易中心。主营收益有三点，一是交易佣金，二是金融服务，三是全程物流仓储服务收入。庄亮表示，争取2019年年底，超粮交易平台的贸易额做到500亿元。在积累了扎实的信用数据后，后续超粮将延伸到信用流通与信用承兑等方面的业务布局。

投资人观点：超粮有望成为小宗农产品领域独角兽，未来可期

本次融资领投方启创资本QC Capital创始人、启赋资本前联合创始人彭鑫表示：超粮较完美地符合了启创资本目前聚焦的投资策略之一及项目选择标准：围绕着具备大宗特征的不同商品品类的综合服务平台。

①重度垂直的细分市场，但行业体量又足够大；②产业链上下游足够分散并且在可见的长期未来会维持类似的行业分散度，提供了中间服务层平台长期存在的必要性与可能性；③全球性的产业链冗长，复杂，产业链上各参与主体的真实需求痛点很多，超粮通过中间服务平台线上与线下融合的方式，真实地为产业各类型参与者带来了具备高粘性的供应链、信用、金融与高成本效率比服务价值；

④公司创始团队通过十多年的深耕，综合能力与资源结构非常突出，并且与重要节点资源通过长期合作形成了事实的排他性聚合合作关系，这些将对潜在的新进入者构筑较高的进入壁垒；⑤不烧钱：通过良好的财务表现，超粮已经开始在证明自身的平台价值，并且从投资的角度提供了很好的投入产出比；⑥与一带一路国策高度符合：在底层仓储航运体系的基础上，超粮作为中非交易服务平台，衍生核心价值在于：让正向的农产品变成外汇，并反向购买工业产品成为现实。

本次融资的另一投资方招商局旗下产业基金招商启航的副总经理王金晶表示：

招商启航的投资逻辑是立足招商局集团的产业链，寻找产业链上下游具有成为行业“独角兽”潜质的创新项目。超粮很符合招商启航的投资逻辑。超粮垂直在小宗农产品这个领域，这个领域分散化程度极高，不能通过一套“自上而下”的系统或者站来解决标准化问题，而是要接地气的在本地深耕的团队“从下至上”的搭建整一套流程才有可能解决，这套流程的建立，需要数年甚至十年的本地化运营，获得信任；第二需要在进口国与出口国都建立起完善的物流仓储体系；第三要解决出口国货币波动带来的汇兑风险。超粮较好的解决了上述三个问题，我们认为这是超粮有机会成为行业“独角兽”的护城河。

本次融资跟投方毅德控股总裁王德文表示：毅德控股作为中国的大型商贸物流中心开发商及运营商及香港主板上市公司，通过数十年开发中国三四线城市和东南亚市场及服务支持中小商户的经验，能够深刻理解国家“一带一路”战略的长期综合价值以及带来的商业机会。毅德控股高度认可超粮的平台经营模式及为所在中非产业生态链中中小企业所带来的价值，并且对超粮与毅德控股集团旗下各业务的协同充满期待。

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