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本文首发于家电圈作者常伟经亿欧供行业人士2019iyiou

时间:2019-05-14 17:46:02 来源:互联网 阅读:0次

【编者按】消费升级带动了“老产品”焕发新商机。洗碗机、干衣机、吸尘器在消费升级的劲头下销量持续增长,一跃成为“明星产品”。而这些产品的共性便在于“西式家电”。中国市场的增长乏力、后劲不足、消费迷茫为西式家电打开市场做了一定程度上的铺垫。下面让我们看看那些家电会在中国引爆。

本文首发于家电圈,作者常伟;经亿欧,供行业人士参考。

单就中国家电市场来说,近五年来,受益于消费升级新红利拉动而“火了”三类产品:洗碗机、干衣机和吸尘器,并取得规模化、井喷式增长。那么,接下来随着消费升级的持续深入和层层加码,又有哪些西式家电会在中国市场和家庭引爆?

“老产品”焕发新商机近年来,洗碗机、干衣机、扫地机器人,这些因为中国家庭的消费升级而催生“老产品”突然焕发新商机,这能否如愿撑起中国家电新的规模化增长蛋糕?未来,又有哪些诞生于欧美家庭和市场上的西式家电,会在中国市场火起来?上述2个问题,对于当前正陷入增长乏力、后劲不足、消费迷茫的中国家电市场来说,至关重要。前者关注的是短期市场蛋糕的快速抢夺,后者关注的则是中期市场的差异化、抢先性布局。可以说,这是一轮面向新增市场、未来市场的布局和拓展。

由此,对于众多中国家电厂商来说,透过已经在市场引爆的洗碗机、干衣机和扫地机器人等口类,按图索骥后可以找到:未来还有哪里没有引爆,可能会引爆的家电新品类。又如何从欧美家庭中寻找到更适合中国家庭的西式家电,并进行本土化改良和创新后,诞生新的商业品类和机会?昨日梦想是电灯,今天的愿望是家务活都由机器来干洗碗机、干衣机、扫地机器人,这三大类产品,很早就进入中国市场,却是在这一轮消费升级引爆之后,才开始进入中国家庭并迎来一轮持续的快速引爆。

原因并非中国家庭对于这些产品缺乏认知,也不是没有家电厂商推广上述产品,而是受限于两个方面的因素:一是,中国家庭的消费能力过去比较单薄,一开始需要的是刚需类、功能类产品,主要为电视、空调;如今,随着消费升级开始追求从有没有向好不好的迭代,终带来的改善型、享受型产品,井喷式发展;二是,这些诞生于欧美市场,主要是解决欧美家庭生活方式、生活习惯的西式家电,与中国家庭的生活方式、生活场景无法实现“无缝对接”。短期内这些西式小家电进入中国市场后很容易出现产品不好用而造成的“水土不服”情况。终,反正让一大批中国家庭对这些家电品类留下了不好的印象。拖累很多西式家电品类的市场引爆速度。当然,除了消费能力不足,产品本土化改良不够,还有中国家电市场发展不过短短30多年时间,对于众多家电品类的需求有一个“水到渠成”的过程。不可能,在短短几年就能快速引爆所有家电品类。

正是受到上述三大品类的市场引爆,从去年开始,以海尔、小天鹅、方太、老板、戴森、小狗为代表的相关行业标杆企业,受到消费升级的发展红利,收获了一轮量增利涨的新商机。

中外国情大不同,但向往美好生活却是共同的梦想如今,正在中国家庭快速引爆的“洗碗机、干衣机、扫地机器人”三类产品,拥有一个共同的特点。那就是,这些都是诞生于欧美国家,都属于西式家电。并非中国家电家电厂商为了中国家庭的。表面看,这一局面暴露中国企业的原创能力不足;事实上,结果却是让不少中国家电厂商在一线市场竞争中“少走弯路”,站在拥有半个世纪、甚至百年历史的外资巨头肩膀上,推出更多、更好“满足用户需求和痛点”好产品。于是,当前三大品类的引爆也给众多的中国家电厂商在接下来寻找、布局新品类市场需求,提供了两大方向和路线。一是,如何从诸多西式家电中寻找新的灵感,从而进行创新后推向中国市场和家庭,诸如多门冰箱、洗干一体机;二是,完全根据中国家庭的生活习惯、需求痛点,原创一些全新的家电品类,如水槽洗碗机、豆浆机。不过,面对中国家电厂商一直以来的“多模仿、少原创”思维习惯,短期内想要快速原创并不容易。比如,水槽洗碗机的推出是经历了五年多时间的探索,而吸尘器至今还没有完全一款真正合适中国家庭原创的新品,多是外资洋品牌的模仿和抄袭。

所以,通过关注欧美家庭的生活场景,寻找更多的家电品类,比如欧美家庭的蒸箱、烤箱、微波炉各司其职,中国家庭的厨房空间狭小,所以诞生微蒸烤一体机;同样,欧美家庭少油烟的烹饪,更多是电烤箱、燃气灶、吸尘器和微波炉一体化集成,这就不合适中国家庭的烹饪习惯。从而让“烟灶消”组合套餐更能满足用户需求。目前来看,在大家电领域,已经缺乏可以让中国市场和家庭兴奋的西式产品,而在小家电和厨电领域,则还有更多可以满足不同用户个性化、差异化需求的西式品类,可以供中国家电市场上的厂商共同开发和推广!

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