绝不妥协还是随需而变

绝不妥协还是随需而变？

王健林和马云间的一句似玩笑的说辞，为电商和店商间的较量添了一把柴火。 当有人问，电商和店商的两位大佬站在一起会发生什么，如今来看，答案就是赌未来。 店商就像一个贪婪的孩子，什么领域都想涉及。公众也像对待孩子一样，给予很多的期待和想象空间，但经过一场店商和电商的对决，双方都会找到自己的市场定位。 曾经流行这样一句话，“中国13亿人口人均一件衣服来自四季青。”杭州四季青服装集团在过去的25年一直占据了主要的市场份额。传统的店商优势也不容小觑。 国际品牌通过在中国建立直管公司找到合适路径，传统老字号也在营销创新和产品创新方面有所建树。对品牌服装而言，实体店传递的是理念、是文化。当消费者在穿着品牌服装的时候，会联想到很多东西。实体店在购物形式上，远比靠那些文字和大把的图片拼凑堆砌起来的店要更加立体、形象，更能给人一种亲切感和真实感。 当然，传统的店商优势是满街林立的实体店铺吗？可以说是，也可以说不是。笔者认为，传统店商最大的优势在于与消费者的物理距离近了，传统店商可以实现与消费者间的“肌肤之亲”，但遗憾的是，它们还未很好地利用起来。 因此，便会有友大放厥词说，传统店商经营已经穷途末路。笔者认为，这种情况也许会维持一段时间，但是不会长久。 日本的人均GDP排名第二，给世界最大的贡献是日式家族模式。中国GDP总量排名第二，给世界的贡献就是电商。所以，10年后，中国的大街将只有林荫道，没有店铺鳞次栉比？ 英国独立零售业分析机构日前发布的调查报告预测，在购冲击下，到2018年，英国将有超过两成商店关门歇业。零售业研究中心创建者乔舒亚·班菲尔德教授也在报告中说，越来越多的英国人以逛店代替逛实体店。当前，人们上购物的花费占全部消费额的12.7%，到2018年，这一比例至少增至22%。 世易时移，店商也在改变。随着市场渠道的整合，曾经的杭州四季青市场也开始借鉴电商的科技与营运力量，开发了“信息流、资金流、物流”三流合一的供应链管理，并将线上与线下有机融合，向体验型购物、电商化经营、快捷型支付和智能化管理等以O2O模式为核心的第五代市场发展全面升级。中国最受欢迎的服装，也有超过一半以上来自于店商。 对此，清华大学金融系教授朱武祥认为，真正的最佳模式，是有效的利用现有条件做一个组合的模式。如今的服装营销模式亦如此，络销售、店铺销售、或者是“络+店铺”，伴随着多元化的销售模式，未来的零售类品牌，必然要走大一统的路线，消费模式的改变，以及飞涨的成本，只会快速推动品牌的改革和创新。

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