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广东年花不好卖花商走大众路线多瓦

时间:2020-09-17 17:16:28 来源:互联网 阅读:0次
广东:年花不好卖 花商走大众路线

中国园林网1月22日消息:距离2015年新春佳节还有不到一个月的时间,今年年花的市场情况如何?连日来,记者走访了广州花博园、广州花卉之都、顺德陈村花卉世界等多个花卉集散地及原产地发现,今年年花年桔主打平价市场,瞄准的是大众消费,年花市场“微利化”、“去包装化”的特点比较明显。其中,为了打开销售渠道,有花商还开始试水年花的“电商”销售。

年花档口正忙着备货高档年花订货量大跌

1月18日至1月20日,记者走访了广州花博园、广州花卉之都、顺德陈村花卉世界等广佛多个花卉集散地发现,虽然去年的年花市场销量不是很理想,但是对于今年的花市,花商们仍显得干劲十足。记者在多个年花档口看到,不时有运送年花的货车往来,十分忙碌。花商们告诉记者,预计今年年二十左右,年花的销售会迎来“黄金时间”。

“东源兰苑”是花博园一家主营蝴蝶兰、大花蕙兰等年花的档口。1月20日,记者在现场看到,档口里多名工人正在忙着扎花,一株株“火凤凰”被他们装入盆中。园艺师傅告诉记者,一盆这样的样花大约要放十几株兰花,一套工序、流程走下来,可能要耗费近一个钟头,但为了能赶上出货的时间,这些天来,他们每一位园艺师傅每天大约要扎20盆花。

距离“东源兰苑”不远,“缤纷园林”的档口也摆上了大花蕙兰、杜鹃等年花。档主杜小霞说,她在花博园做了十几年,年花走势最好的是2004年到2009年,当时档口拿花都是用大卡车一整车一整车地拉货。如今拿货量严重“缩水”,几乎各种年花拿货量都有不同比例的减少,越高档的,减少的比例越大。记者走访也发现,受厉行节约政策的影响,今年花博园的进口年花,尤其是高档年花少有档口进货。

全年市场并不利好但瞄准“黄金档期”

在广州花卉之都园区中,记者看到,花商们已经沿路摆出了年菊、一品红及年桔等产品招揽客户。不过,相对广博园的火热,花卉之都显得比较清淡。档口“圣世园艺”的负责人黄小姐向记者介绍,广州花卉之都周边没有集中成熟的年桔或年花产地,附近的档口主要从事花卉销售的工作。在去年销售不是很好的情况下,今年多个档口的经销商储备的年花年桔数量并不是很大。

“我们这里主要做的产品是‘一品红’,但其并非是市场刚需的产品。往年事业单位、政府部门开会,‘一品红’的市场相对较好。今年一车花500盆运回来,很久都卖不出去。”黄小姐表示,由于市场疲软,今年花卉之都周边的三个“一品红”种植园已相继关门,如今花商们要卖年花年桔,只能到顺德、荔湾等地方买入。一盆年桔年花赚取的差价只有20~30元左右,一盆年菊的利润只有2~5元(原产地大约5元/盆批发,销售7~10元/盆),生意十分难做。

“现场来看花的市民逐渐多了起来,预计今年2月10日左右市场会回暖。我们主要准备的是2月9日以后的年花市场,现在年花档口也已经竞拍了下来,花了18000元。年桔年花的订单也陆续发了出去,希望能有个好成绩。”1月19日,距离“圣世园艺”100米的“蔡明园艺花木”的负责人杜先生告诉记者,虽然看不准今年年花市场的走势,但花卉经销商绝不会放弃年花市场的庞大市场,各花卉销售档口的年花销售竞争并不如表面这般平静。

低成本化去包装化试水“电商”销售

1月18日,记者走访顺德陈村花卉世界周边的多个花田发现,目前多个花田中的年桔已经基本可以上市。相比往年,今年顺德的年桔主要以中小型为主,价格大致在70元~100元/盆。据花卉世界方面调查,目前顺德整个年桔批发市场的情况看好,有个别花田的出货量甚至占全年总产量的50%左右。

1月18日下午,顺德陈村花卉世界多个销售摊档中,花商们的备货工作正紧锣密鼓地进行着。花卉世界的负责人黎健荣告诉记者,今年国内气温比较好,不少年花产量都比较大。按照正常状况,今年年花价格应该往下走,但由于近几年市场疲软,不少花卉产地种植面积大量缩减,所以今年年花的价格还可能出现单株价格跟往年持平或略涨的情况。

“比如今年气温较好,云南大花蕙兰早早开花了,这可能影响到它的年花档期。一旦这些年花的供应量减少,价格必然随之上升。”黎健荣表示,为了应对竞争,今年花卉世界的众多花商仍主打“组合盆栽”的市场。但是,对比往年,今年的“组合盆栽”呈现低成本化和去包装化的特点。

此外,今年花卉世界还联合多位经销商推出“团购”服务,以增加人气。目前,参与该“团购”服务的花商大约有20个。市民网上下单后,可根据自己的实际,就近到这些花卉集散点提货。

延伸:年花“触电”前景尚不明朗

记者调查发现,虽然用“电商”的销售形式比较新颖,但是却并不容易被消费者和经销商所接受。广州花博园、广州花卉之都等地的经销商告诉记者,市民习惯了过年逛花市和现场购花,过去甚至连电话购花的情况都比较少,年花“电商”市场的前景并不明朗。

广州花博园“东源兰苑”的负责人邓先生说,到档口来帮衬的市民约有八成是熟客,他们一般不订购,都是自己到场亲自看、亲自选。电商的销售方式对于一般的花卉经销商意义并不大。另外,作为鲜花,比如蝴蝶兰,其花期大约只有1个月,每孔子是重要代表人物。年2月是其开花、销售的旺季,每到这个时候,店里根本忙不过来,“根本没时间盯网店、接订单。”

此外,档主杜小霞也表示,与衣服、食品等不同的是,花卉一旦走物流通道,其销售成本会比较高,“花卉要走物流,必然要进行打包。对外包装的要求比较高,一旦花盆破了、花掉了,事后处理这些太琐碎、太麻烦。”

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(来源:信息时报)

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