广东年花不好卖花商走大众路线多瓦

中国园林网1月22日消息：距离2015年新春佳节还有不到一个月的时间，今年年花的市场情况如何？连日来，记者走访了广州花博园、广州花卉之都、顺德陈村花卉世界等多个花卉集散地及原产地发现，今年年花年桔主打平价市场，瞄准的是大众消费，年花市场“微利化”、“去包装化”的特点比较明显。其中，为了打开销售渠道，有花商还开始试水年花的“电商”销售。

年花档口正忙着备货高档年花订货量大跌

1月18日至1月20日，记者走访了广州花博园、广州花卉之都、顺德陈村花卉世界等广佛多个花卉集散地发现，虽然去年的年花市场销量不是很理想，但是对于今年的花市，花商们仍显得干劲十足。记者在多个年花档口看到，不时有运送年花的货车往来，十分忙碌。花商们告诉记者，预计今年年二十左右，年花的销售会迎来“黄金时间”。

“东源兰苑”是花博园一家主营蝴蝶兰、大花蕙兰等年花的档口。1月20日，记者在现场看到，档口里多名工人正在忙着扎花，一株株“火凤凰”被他们装入盆中。园艺师傅告诉记者，一盆这样的样花大约要放十几株兰花，一套工序、流程走下来，可能要耗费近一个钟头，但为了能赶上出货的时间，这些天来，他们每一位园艺师傅每天大约要扎20盆花。

距离“东源兰苑”不远，“缤纷园林”的档口也摆上了大花蕙兰、杜鹃等年花。档主杜小霞说，她在花博园做了十几年，年花走势最好的是2004年到2009年，当时档口拿花都是用大卡车一整车一整车地拉货。如今拿货量严重“缩水”，几乎各种年花拿货量都有不同比例的减少，越高档的，减少的比例越大。记者走访也发现，受厉行节约政策的影响，今年花博园的进口年花，尤其是高档年花少有档口进货。

全年市场并不利好但瞄准“黄金档期”

在广州花卉之都园区中，记者看到，花商们已经沿路摆出了年菊、一品红及年桔等产品招揽客户。不过，相对广博园的火热，花卉之都显得比较清淡。档口“圣世园艺”的负责人黄小姐向记者介绍，广州花卉之都周边没有集中成熟的年桔或年花产地，附近的档口主要从事花卉销售的工作。在去年销售不是很好的情况下，今年多个档口的经销商储备的年花年桔数量并不是很大。

“我们这里主要做的产品是‘一品红’，但其并非是市场刚需的产品。往年事业单位、政府部门开会，‘一品红’的市场相对较好。今年一车花500盆运回来，很久都卖不出去。”黄小姐表示，由于市场疲软，今年花卉之都周边的三个“一品红”种植园已相继关门，如今花商们要卖年花年桔，只能到顺德、荔湾等地方买入。一盆年桔年花赚取的差价只有20~30元左右，一盆年菊的利润只有2~5元（原产地大约5元/盆批发，销售7~10元/盆），生意十分难做。

“现场来看花的市民逐渐多了起来，预计今年2月10日左右市场会回暖。我们主要准备的是2月9日以后的年花市场，现在年花档口也已经竞拍了下来，花了18000元。年桔年花的订单也陆续发了出去，希望能有个好成绩。”1月19日，距离“圣世园艺”100米的“蔡明园艺花木”的负责人杜先生告诉记者，虽然看不准今年年花市场的走势，但花卉经销商绝不会放弃年花市场的庞大市场，各花卉销售档口的年花销售竞争并不如表面这般平静。

低成本化去包装化试水“电商”销售

1月18日，记者走访顺德陈村花卉世界周边的多个花田发现，目前多个花田中的年桔已经基本可以上市。相比往年，今年顺德的年桔主要以中小型为主，价格大致在70元~100元/盆。据花卉世界方面调查，目前顺德整个年桔批发市场的情况看好，有个别花田的出货量甚至占全年总产量的50%左右。

1月18日下午，顺德陈村花卉世界多个销售摊档中，花商们的备货工作正紧锣密鼓地进行着。花卉世界的负责人黎健荣告诉记者，今年国内气温比较好，不少年花产量都比较大。按照正常状况，今年年花价格应该往下走，但由于近几年市场疲软，不少花卉产地种植面积大量缩减，所以今年年花的价格还可能出现单株价格跟往年持平或略涨的情况。

“比如今年气温较好，云南大花蕙兰早早开花了，这可能影响到它的年花档期。一旦这些年花的供应量减少，价格必然随之上升。”黎健荣表示，为了应对竞争，今年花卉世界的众多花商仍主打“组合盆栽”的市场。但是，对比往年，今年的“组合盆栽”呈现低成本化和去包装化的特点。

此外，今年花卉世界还联合多位经销商推出“团购”服务，以增加人气。目前，参与该“团购”服务的花商大约有20个。市民网上下单后，可根据自己的实际，就近到这些花卉集散点提货。

延伸：年花“触电”前景尚不明朗

记者调查发现，虽然用“电商”的销售形式比较新颖，但是却并不容易被消费者和经销商所接受。广州花博园、广州花卉之都等地的经销商告诉记者，市民习惯了过年逛花市和现场购花，过去甚至连电话购花的情况都比较少，年花“电商”市场的前景并不明朗。

广州花博园“东源兰苑”的负责人邓先生说，到档口来帮衬的市民约有八成是熟客，他们一般不订购，都是自己到场亲自看、亲自选。电商的销售方式对于一般的花卉经销商意义并不大。另外，作为鲜花，比如蝴蝶兰，其花期大约只有1个月，每孔子是重要代表人物。年2月是其开花、销售的旺季，每到这个时候，店里根本忙不过来，“根本没时间盯网店、接订单。”

此外，档主杜小霞也表示，与衣服、食品等不同的是，花卉一旦走物流通道，其销售成本会比较高，“花卉要走物流，必然要进行打包。对外包装的要求比较高，一旦花盆破了、花掉了，事后处理这些太琐碎、太麻烦。”

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(来源：信息时报)