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从富士康到小米的生死蜕变

时间:2019-08-15 19:47:21 来源:互联网 阅读:0次

  从全球的制造企业富士康,到中国热的互联硬件公司小米的首家生态链公司,谢冠宏的转变被很多人关注。在微创新总裁营的课堂上,加一联创公司创始人、小米耳机操盘人谢冠宏自曝:生死蜕变。

  从郭台铭身上,谢冠宏学到的重要一课是执行力,而且是抽刀断水式的强悍执行。从雷军身上,谢冠宏学到的重要一课是顺势而为,甚至在公司挂了一个 顺天应人 的字幅。

  在富士康,谢冠宏曾是年轻的事业群总经理,iPod播放器和Kindle电子书操盘手,专利授权超过1000件。苦逼状态更是家常便饭,更深层次的原因是供应链信息不透明导致层层盘剥,同时无法直接触达用户而不利于产品改进。一桩突如其来的请假乌龙事件使谢冠宏离开富士康,后来雷军邀请他去香港并当场作出 你做什么我都投 的承诺。

  201 年,雷军希望谢冠宏独立操盘小米耳机项目,一开始49元定价让这位制造业的老鸟惊讶不已,要知道谢冠宏在富士康从未生产过低于99美元的产品。,以99元定价、 00 400元高性能的标准打造一款小米耳机,一爆而红。

  2014年,加一联创的出货量超过1000万条。

  什么是谢冠宏从传统制造到互联制造的生死蜕变?谢冠宏自曝,难的是从工厂思维到用户思维。

  以下是加一联创创始人谢冠宏的案例口述和对话(未经本人审阅):

  富士康时代 次重大经历

  我是富士康年轻的事业群总经理,富士康是高效率低价值产业链,特点是供应链上下游互相挤压,为追求效率我们每天埋头苦干,把自己和中层干部逼到墙角,经常处于苦逼状态,外界认为我们压榨工人是误解,我在富士康10年未发生一起工伤、不合规用工事件。

  初我们做彩显(彩色显示器),当时中国制造面板没人敢用,在内部我下达选难挑战的客户-夏普去攻,当时夏普显示面板拥有无人撼动的地位。我们中国面板当初没有任何大客户,整个团队从零开始,面对客户的强势要求,我们不敢说 不可能 ,只能闷头做到,无论过程多难都坚持打磨产品,终做出夏普质量显示器,机种生命周期达数年,其他大客户跟着都接受了。

  十年前,我意识到未来音乐、书籍、电视等会全部联数字化,从主要代工显示器转至开创CDPG联数字产品群。内部老板及员工把我视为 天马行空领导 ,当时我顶着巨大压力带领转型。现在看来,当时被逼到墙角探索新产品和模式不是一件坏事。

  早期为了拿下iPod订单,我自己做了一个号称比iPod好的小播放器,以近乎 祈求 的姿态寻求与苹果合作,连续两个星期在苹果自助餐厅在或大厅与iPod负责人 偶遇 ,终于他给我们15分钟介绍自己,除了展现专业及热诚,同时提案大幅减小元器件体积,终苹果答应给我们一次考试机会,但没有提供任何图纸和指导。我们完全在一穷二白的情况下接受考验,"没有经验也是好的经验",它让人谦逊敬畏,通过拜访业界人才,并收集用户痛点和行业历史问题,重新审视所有细节,假设每一处的风险,斗胆给了一堆批评建议,终工程能力被评A+,顺利拿下iPod订单及后续发展。

  开发亚马逊Kindle也是我在富士康经验中浓墨重彩的一笔。一开始只有亚马逊两个高管和我们共同梦想,一切从零开始,我们认为这将是颠覆图书行业的划时代创举,顾不上别人骂我们神经病,很快便投入到代工Kindle的工作中。2007年亚马逊发布代Kindle,早期产品不被市场认知,每天只有几百个订单,直到2008年美国脱口秀主持人奥普拉公开推荐Kindle,才真正掀起产品销售热潮,订单从每天几百到一千到一万再到十万,我们为此整整坚持近两年。

  50岁首次创业:顺天应人

  后来一桩请假乌龙事件导致我离开富士康,离职后我并未立刻找工作,某天赋闲在家,雷军邀请我去香港参加YY上市路演,见面后雷军对我说, 你先不要找工作,先好好休息,你做什么我都投! 我开玩笑地说道, 我做卡拉OK你也投吗? 雷军坚定地回答, 你做卡拉OK我也投! 他以诚相待令人感动不已。

  休整一段时间后,我开始思考两个问题:一是制造业能否减少污染和层层盘剥,降低供应链压力并提升利润空间;二是如何生产品质更好价格更低的产品,并直接触达用户。201 年雷军找我做49元耳机,当时我吓了一跳,因为我从未做过低于99美元的产品,确定耳机49元定价、以 00 400元高品质的标准后,我正式以创业者身份投身耳机行业。

  某种程度而言,我的从业经历有些相似。雷军曾在金山奋斗不息10余年,工作努力但公司市值不高,创办小米后顺应人心估值飙升。过去富士康供应链各个环节信息不能互通有无,整体推进异常艰难,容易造成库存堆积或供货不及时,现在我认为未来产业链是分工协作的关系,公司取名为 加一联创 ,所以我50岁出来创业希望是顺天应人。

2016年佛山生活服务C+轮企业
2009年泉州金融上市企业
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